Tips Memasarkan Produk UMKM Online agar Makin Laris

Di era digital seperti sekarang, memasarkan produk UMKM secara online bukan lagi pilihan—melainkan kebutuhan. Banyak pelaku usaha kecil dan menengah yang berhasil memperluas jangkauan pelanggan dan meningkatkan penjualan berkat strategi pemasaran digital yang tepat. Melalui artikel ini, mitra-umkm.com akan membagikan Tips Memasarkan Produk UMKM Online agar Makin Laris di Era Digital.

1. Pahami Target Pasar dan Karakter Pembeli

Langkah pertama yang harus dilakukan adalah memahami siapa calon pembeli produkmu. Misalnya, jika kamu menjual kopi Gayo premium, target pasar mungkin berasal dari kalangan penikmat kopi, pekerja kantoran, atau anak muda pecinta kafe.

Buatlah profil pelanggan ideal (buyer persona) yang mencakup usia, jenis kelamin, lokasi, minat, serta kebiasaan belanja online mereka. Dengan cara ini, kamu bisa menentukan strategi promosi yang lebih efektif dan tepat sasaran.

👉 Baca juga: Umroh Awal Tahun 2026 Pangkalpinang

2. Gunakan Website Sebagai Toko Online Resmi

Website merupakan aset digital utama dalam strategi pemasaran online. Melalui website, kamu bisa menampilkan profil usaha, katalog produk, testimoni pelanggan, dan cara pemesanan secara profesional.

Jika belum punya website, kamu bisa memanfaatkan layanan dari Gerai Digitals yang membantu UMKM membuat website dengan tampilan menarik dan SEO-friendly agar mudah ditemukan di Google.

Pastikan website kamu memiliki

Halaman “Tentang Kami” yang menjelaskan visi usaha.
Foto produk berkualitas tinggi.
Nomor kontak WhatsApp aktif.
Fitur chat atau formulir pemesanan online.
Artikel blog seputar tips dan keunggulan produk kamu.

3. Optimasi SEO untuk Menarik Trafik Organik

SEO (Search Engine Optimization) adalah kunci agar produkmu muncul di halaman pertama Google. Banyak UMKM berhasil meningkatkan penjualan hanya dengan menerapkan SEO dasar pada websitenya.

Langkah sederhana optimasi SEO:

Gunakan kata kunci relevan seperti produk UMKM lokal, oleh-oleh khas daerah, atau jasa konveksi terpercaya.
Gunakan judul dan meta description yang menarik.
Tambahkan internal link ke artikel lain di website kamu, seperti:
- Portal UMKM Indonesia – Temukan Jasa & Produk Terpercaya
- Cara Memilih Supplier UMKM yang Tepat

Selain itu, daftarkan website kamu ke Google Search Console dan Google Business Profile agar mudah ditemukan oleh pengguna lokal.

4. Manfaatkan Media Sosial untuk Branding

Media sosial seperti Instagram, Facebook, dan TikTok sangat efektif untuk membangun hubungan dengan pelanggan.
Beberapa strategi yang bisa dilakukan

Unggah konten rutin 3–4 kali seminggu.
Gunakan hashtag relevan seperti #ProdukUMKM #BanggaBuatanIndonesia.
Posting behind the scene pembuatan produk agar lebih personal.
Ajak pelanggan memberikan ulasan dan tag akunmu saat mereka membeli.

Jika kamu ingin memaksimalkan promosi, pelajari juga cara membuat landing page promosi dan jalankan iklan digital.

Baca panduan: Panduan Google Ads untuk UMKM

5. Bergabung di Portal UMKM Online

Salah satu cara paling efektif untuk memperluas jangkauan pasar adalah bergabung di direktori UMKM seperti mitra-umkm.com.
Dengan mendaftarkan produk atau jasa kamu di sini, usaha kamu akan

Tampil di hasil pencarian Google dengan optimasi SEO.
Terhubung ke ribuan calon pelanggan dari berbagai daerah.
Mendapatkan backlink yang meningkatkan peringkat website kamu.

👉 Daftarkan usahamu sekarang di: Daftar UMKM di mitra-umkm.com

6. Gunakan Marketplace dan Integrasi Omnichannel

Selain website sendiri, manfaatkan marketplace populer seperti Tokopedia, Shopee, atau Blibli. Pastikan deskripsi produk dan foto di marketplace sama dengan yang di website agar konsisten.

Jika memungkinkan, gunakan sistem omnichannel—di mana pesanan dari berbagai platform (website, marketplace, dan media sosial) bisa dikelola dari satu dashboard. Ini akan memudahkan kamu mengatur stok dan melayani pelanggan dengan cepat.

7. Kumpulkan Testimoni dan Ulasan Pelanggan

Calon pembeli online biasanya melihat ulasan sebelum membeli. Jadi, mintalah pelanggan lama untuk memberikan testimoni di website, Google Review, atau media sosial kamu.
Tambahkan testimoni di bagian bawah halaman produk agar meningkatkan kepercayaan calon pembeli baru.

8. Adakan Promo dan Program Loyalitas

Promo diskon, giveaway, atau bonus pembelian pertama bisa menjadi strategi jitu menarik pelanggan baru. Untuk pelanggan lama, buatlah sistem poin atau voucher khusus agar mereka kembali membeli.

Contoh:

“Beli 2 gratis 1 untuk pelanggan baru.”
“Kumpulkan 10 poin, dapatkan diskon 20%.”

Gunakan WhatsApp Broadcast untuk menginformasikan promo ke pelanggan setia.

9. Tingkatkan Kualitas Produk dan Layanan

Strategi pemasaran online tidak akan efektif jika produk dan layanan tidak memuaskan. Pastikan kualitas produk selalu dijaga, kemasan menarik, dan pengiriman tepat waktu.
Pelayanan ramah, fast response, dan konsisten akan membuat pelanggan menjadi promotor sukarela bagi bisnis kamu.

10. Ikuti Pelatihan Digital Marketing untuk UMKM

Jika kamu masih baru belajar, ikuti pelatihan digital marketing agar lebih paham cara promosi yang efektif.
Kamu bisa bergabung di program Pelatihan UMKM Digital untuk mempelajari strategi promosi online, pembuatan konten, dan cara membangun database pelanggan.

Memasarkan produk UMKM secara online memerlukan strategi yang konsisten dan terukur. Mulailah dari membangun website, mengoptimasi SEO, aktif di media sosial, hingga memanfaatkan portal UMKM seperti mitra-umkm.com.

Dengan penerapan yang tepat, kamu tidak hanya meningkatkan penjualan tetapi juga membangun brand yang kuat di dunia digital.